Entretenir son réseau

Réunion à HEC la semaine dernière sur la notion de réseau ou « Comment activer ses relations ». Bizarre et avec comme un arrière goût déplaisant : l’impression que l’on utiliserait les relations dans un but uniquement intéressé. Je sortirai mon réseau quand j’en aurai besoin… Et l’on nous explique doctement que 80% du marché de l’emploi étant caché, il faut  cultiver ses connaissances pour connaître avant que cela soit officiel les opportunités.
Plus classiquement pourtant, on ne peut nier l’utilité de développer ses relations, de chercher à les entretenir. Notre métier est celui de l’intermédiaire, il consiste, comme dans beaucoup d’autres professions, à mettre des personnes en relation. Et pour cela, il faut connaître, être ouvert, être à l’affût des opportunités et savoir s’intéresser à l’autre. Si l’on s’intéresse à l’autre, on finit forcément par l’entretenir ce réseau, car, comme pour l’amour ou l’amitié, il faut toujours investir et s’investir, de peur de laisser ces relations mourir.